Cadre Commercial de Terrain – Transport & Logistique

Nous recrutons pour le compte de notre client un cadre commercial de terrain dynamique pour rejoindre une société de Transport internationale à Casablanca.

Missions :

Prospection commerciale :

• Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels sur les marchés nationaux et internationaux.
• Effectuer des démarches commerciales telles que des appels téléphoniques, des visites de clients, des participations à des salons professionnels, etc.
• Présenter les services de transport international de l’entreprise de manière convaincante et adaptée aux besoins des clients

Gestion des clients existants :

• Entretenir des relations solides avec les clients existants afin de fidéliser leur confiance et de favoriser les opportunités de ventes récurrentes.
• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions personnalisées en matière de transport international.
• Assurer un suivi régulier des clients pour s’assurer de leur satisfaction et résoudre les éventuels problèmes.

Négociation commerciale :

• Établir des offres commerciales compétitives et négocier les conditions contractuelles avec les clients.
• Collaborer avec les différentes parties prenantes internes pour élaborer des solutions de transport adaptées aux exigences des clients.
• Veiller à l’optimisation des coûts et à la rentabilité des contrats négociés.

Veille concurrentielle :

• Suivre l’évolution du marché du transport international et de la concurrence.
• Analyser les forces et les faiblesses des concurrents et proposer des stratégies pour maintenir ou améliorer la position de l’entreprise sur le marché.

• Reporting et suivi :

• Tenir à jour les rapports d’activité, les prévisions de ventes et les résultats obtenus.
• Participer aux réunions commerciales et présenter les performances, les défis et les opportunités de développement.

Compétences requises :

• Expérience significative dans le domaine commercial, de préférence dans le secteur du transport international.
• Excellentes compétences en communication et capacité à établir des relations professionnelles durables.
• Bonne connaissance des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps.
• Orientation vers les résultats et capacité à atteindre les objectifs fixés.
• Connaissance des réglementations internationales en matière de transport et des incoterms.
• Maîtrise des outils informatiques, notamment des logiciels de gestion commerciale.

Domaine connexe : Transport, freight forwarding, logistique, service, transit, import et export.

Contrat : CDI

Salaire : A discuter

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